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“4+7”带量采购将医药市场带入“买方驱动”时代

自2018年底，国家组织实施4+7带量采购试点以来，集中采购制度的变化及其对医药行业的影响，成为业内持续关注的热点。笔者认为，4+7采购政策组合有六个特点、引发三个质变，将在多个方面对医药行业产生深远影响。一、4+7制度的六个特点一是集中度提高。提高集中度表现在买方和卖方两个方面，对于买方而言由政府组织跨行政区域的城市开展联合采购（三明采购联合体由地方政府...

王老师
发布日期：2026-06-11 119 0 9
面试技巧

职场小白或者即将毕业的高校学生，对于寻找到一份理想的新工作充满渴望。如何抓住面试机会在众多应聘者中脱颖而出，成了很多人迫切需要掌握的技巧。这门面试技巧课程站在应聘者角度，分析面试官的目标选才流程，从中寻找机会，让自己面对面试官提问时，能从容不迫进行回答；同时从应聘者角度出发，对面试官提出的部分经典问题进行剖析，提供解答的思路。面试官就是通过对应聘者不断深入的...

零榆
发布日期：2026-06-09 218 0 0
辅导技巧

在瞬息万变的医药行业环境中，销售管理者是领导并指引方向的关键。但是我们的管理者经常发出感叹，现在的下属真是不好带，我苦口婆心的劝导将我的经验传授给他们，可他们就是口头上回应“好的”，实际行动上继续我行我素，达不到最终理想的绩效。问题到底出在哪里？出现问题的责任在谁的身上会更多？实际上就是管理者缺乏辅导谈话的技巧，只顾进行说教，忽略了对方的目标和想法。GROW...

零榆
发布日期：2026-06-08 217 0 0
诊疗六步骤

一线销售人员在临床拜访中，面对不同的医生和竞争产品，觉得自己已经使出了浑身解数，该传递的产品核心信息都传递了，资源也都投放出去了，却依然面临自己产品的使用量提升不上的瓶颈，对此常常感到困惑和束手无策。是自己的产品资源不如竞争产品多？医生太难缠？事实果真如此吗？你以为讲了你该讲的，实际上你并不了解你的客户的需求！别忘了即使同一个科室的临床医生术业也有专攻，很多...

零榆
发布日期：2026-06-05 204 0 0
销售经理的业务计划

作为销售经理，每个月都会面临向自己的上司进行业务汇报，每次在做PPT时经常都会抓狂。要做好一份让老板满意的汇报PPT的确不容易，因为这涉及要有理有据的客观分析内外部数据、找出区域市场的问题和增长机会点，并制定相应的关键销售策略和行动计划。区域计划好比在地图上指示行进路线，需要解决四个问题:1 我们在哪里？也就是现状分析2 我们要去哪里？就是目标设定，包括关键...

零榆
发布日期：2026-06-04 318 0 16
广东严查！27 家药企涉商业贿赂

2026 年 5 月 20 日，广东省药品交易中心正式发布公告：根据国家医保局通报的医药商业贿赂案源及生效判决书线索，对27 家医药企业开展医药价格和招采信用预评级工作。因部分企业无法有效联系，本次采取公开公告送达。通知明确要求：相关企业须自发布之日起3 个工作日内，前往指定地点领取预评级告知书；逾期 15 日未领取、未主动说明情况、未开展信用修复的，将直接...

西瓜子
发布日期：2026-06-01 405 0 0
【独家观点】重塑职业底色，彰显行业担当——新规时代医药代表的新定位与新...

长期以来，医药代表这一职业深陷舆论偏见的桎梏，在大众固有认知中，常与药品推销、人情营销、利益勾兑等负面标签绑定，职业价值被片面消解，行业形象饱受诟病。新版《医药代表管理办法》的落地实施，以法治化、规范化手段重塑行业规则，彻底颠覆传统职业范式，剥离灰色属性、锚定专业内核，标志着医药代表正式迈入专业化、合规化、价值化的全新发展阶段。新规不仅整治行业乱象，更重新定...

西洋参
发布日期：2026-06-01 489 1 7
医保基金与医药企业直接结算，让谁出局

医保局成立以来，药品带量采购、药品谈判议价等工作都取得了有目共睹的成绩，医保局的强势也日见显现，但是即便如此，医保在采购中定位还可以解释为集中采购的组织者、药品费用的支付者，医院依然勉强算采购主体。公立医院药品采购实施“两票制”后，药品货款结算流程为“医院→配送企业→生产企业”，涉及三类主体，包含两次资金划拨。在实施带量采购后，由于医保预付比例不等的货款，...

王老师
发布日期：2026-06-01 405 7 12
「带金销售入刑」时代，医药人必须上的合规课：审计+财税+法律三方专家联...

当“两高解释”的合规风暴席卷医药行业，“带金销售入刑”不再是新闻里的案例，而是每个企业、代理商都要直面的生存命题。你是否正在被这些问题困扰？-业务往来中的费用处理，稍不注意就触碰刑事红线？-公司犯罪与个人犯罪的边界模糊，如何避免“老板坐牢、企业倒闭”？-商业贿赂的政策边界越来越严，合规整改找不到明确方向？别慌，我们把司法审计、财税合规、刑事法律三大领域的实战...

满天星
发布日期：2026-05-22 451 0 7
新规落地，药企高管将成高危岗位

2026年4月10日，两高发布《关于办理贪污贿赂刑事案件适用法律若干问题的解释（二）》（简称《解释（二）》）。司法解释明确了「单位行贿罪」定罪量刑标准，入罪门槛变低了、追责更重了，药企更容易触及红线。刑法对「单位行贿罪」实施「双罚制」，即对单位判处罚金，对实际控制人和负责人处以刑罚，《解释（二）》落地意味着药企高管入刑的风险增加，医药反腐进入「斩首」时代。一...

王老师
发布日期：2026-05-19 527 0 0

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