CIO专访|名师交流：企业如何建立营销管理体系？医药代表职业化对企业的建议？

CIO专访| 名师交流：企业如何建立营销管理体系？医药代表职业化对企业的建议？

Q：目前医药行业的营销环境是怎样的？企业要怎么建立营销管理体系呢？

睿博商学院执行院长 邹晓徽：

很多企业对医药营销合规这件事情还有很多误解，我们说营销合规在某种意义上来说，一定是一个营销管理体系的合规，但是今天我们很多医药企业把营销合规直接就落实到了一线代表的合规，这个往往是一个偏差，其实我们经常说医药商业贿赂的第一责任不应该是医药代表，因为医药代表没有责任也没有能力去承担行贿这样一件事情，所以我们从从营销管理体系来说，一定要从上到下来进行建立，只有这样才能够保证医药企业的营销是能够规范和有序的。

Q：在医药代表从业素质方面，您对企业有什么建议吗？

睿博商学院执行院长 邹晓徽：

第一呢，是严把进人关，过去可能大家觉得人海战术就可以把药品的推广做好，但是今天我们发现，国家的各个部门其实对医药代表从业人员的要求也越来越高了，所以医药代表从业人员的素质这个门槛，我们自己要有序的提高；

第二呢，是医药代表招入之后，一定要加强职业化和专业化的训练，因为医药代表是属于技能型人才，过去我们在大学里，即使你是学医学药的，也没有学过药品的营销和推广这件事情，所以药品的推广作为一个专门的技能，是需要在工作实践中通过实践、再实践一个循环来有序的进行的，所以我们希望要加强医药代表的职业化训练；

第三点呢，我们也希望在这个行业里面，大家共同营造一种有序的，药品推广的生态环境，并且呢，把更好的把药品营销的这种舆论环境，通过这些从业人员能够共同的打造好，这样才能够让大家呢，能够更好的去阳光上岗，持续发展。